Archivos de la categoría Branded Content

El momento perfecto para el content marketing

Hay brillantes ideas de negocio, modelos de negocio perfectos, líderes incansables o ejecutivos infalibles y pese a todo hay negocios que no salen adelante. ¿Por qué fracasan, si tienen todos los ingredientes para triunfar? Uno de los ingredientes clave, es el momento en el que se lanzan y precisamente de eso va este post.

Conocí la necesidad del content marketing en 2011 en Brasil. Empezamos a estudiar la posibilidad de crear una plataforma de generación de contenidos en forma de textos en 2015, hasta que lanzamos Contextto en 2017. Puede parecer mucho tiempo y en el universo online es una eternidad, pero a pesar de que siempre que emprendes quieres lanzar tu negocio lo más rápido posible, no siempre es posible por muchos factores. En nuestro caso creo que los astros se han alineado y que hemos aterrizado en el mercado español en el momento preciso, en la fase de inicio del crecimiento. Por tanto no me pesa haber tardado tanto.

El banner del año 2000, es hoy en día casi una pieza de museo. Conforme se ha desarrollado Internet, se ha desarrollado el modo de anunciar en la web. Se ha desarrollado la experiencia del usuario en Internet. Se ha creado la relación social a través de Internet. Se ha desarrollado la tecnología que permite la inmediatez del “ahora” y “en cualquier lugar”.  Todo ha llevado a que el pastel de la audiencia haya cambiado su configuración y que ahora no haya ya más un par de trozos grandes, sino muchísimos, dicho de otra manera, ahora se consume contenido especializado frente al antaño genérico. Blogs, sites y el social media pasan a sustituir ahora a la televisión, la radio y el periódico. A la vez se ha desarrollado un mercado de freelancers, gente que ofrece servicios especializados desde su casa.

La tendencia llega de los Estados Unidos, pero es que prácticamente todo en Publicidad e Internet llega de allí. Hay que reconocer que no somos los Estados Unidos, dónde el marketing es marketing y se entiende como una inversión que se ejecuta sin miramientos hasta llegar al horizonte temporal prefijado. Por eso lo que es tendencia en EEUU puede no serlo aquí.   Mientras que el content marketing era una práctica en sendo crecimiento en EEUU, en nuestro país estaba de moda, en fase de introducción, aunque nos costase admitirlo, porque  el sector sólo se fijaba en estudios de EEUU dónde el mercado se había desarrollado mucho antes.

Creo que ahora se puede afirmar con algún matiz, que el mercado español está preparado para ofrecer contenidos cada vez más especializados, que creen valor a su audiencia y que esa fase de crecimiento en la que hemos entrado, va a empezar a hacer visibles los resultados de esta práctica del marketing también en PYMES y no sólo grandes empresas. Los que han detectado que la audiencia demanda contenidos especializados son los que están aprovechando esta tendencia para atraer a ese público hacia sus productos/servicios.

Así que el content marketing, ha dejado de ser “lo nuevo llegado de EEUU” e iniciativas en este sector se están asentando y no tienen por qué fracasar en este momento tan atractivo del ciclo.

 

Copywriting en plataforma merece la pena intentarlo? (1)

Desde el momento en que me introduje en el marketing online, descubrí la infinidad de posibilidades de marketing que daba el canal online respecto al offline.  Es lógico que la evolución sobre el canal online nos haya llevado a “dejar de preocuparnos tanto por el posicionamiento” y pasar a preocuparnos por el cliente. Para esto último hay que producir textos atractivos y aunque escribir un post es un ejercicio que te hace pensar y llegar a grandes ideas, la mayoría de las veces no hay tiempo para hacerlo en condiciones.  Dejando a un lado la necesidad de encargar textos, destaco, de “calidad” de las plataformas existentes, me pongo en la piel del autor y me pregunto si vale la pena como autor dedicarse a escribir textos regularmente para las plataformas que luego nos los venden .

Llevo varios meses analizando el sector y mi impresión sin ser parte interesada, a lo mejor lo soy pronto, es que  no parece que merece mucho la pena hacer copywriting para una plataforma porque la remuneración al autor es muy baja.  Leo que hay mucha gente que prueba y que se vuelven inactivos decepcionados por la baja remuneración. Las plataformas se justifican diciendo que la manera de atraer encargos es mantener precios bajos para el cliente y que por tanto la remuneración a los autores está acorde a esa política.

Yo si tuviese la sensación de que AirbnB me pagase poco por pej alquilar mi casa no lo haría y la plataforma perdería valor, no contaría con un pequeño apartamento con encanto de los que no abundan. Siempre que se habla de la economía colaborativa se habla de su impacto favorable en la economía y que surge como respuesta a los precios abusivos.  Lo que no puede ser es que precisamente sea al contrario y el precio abusivo, por lo bajo, sea el pagado al autor, que es a la vez el que está garantizando la calidad del texto. Con la calidad de los textos nos podemos preguntar eso de: ¿qué es antes el huevo o la gallina? ¿La calidad la da la plataforma o el autor? Yo pienso que es el autor el que la da y la plataforma la que lo garantiza, porque la encarga y la verifica. Cuidando al autor generamos más valor, podemos mejorar la oferta y garantizar la calidad de los textos y eso se consigue remunerando al autor de manera que quiera repetir y que sienta que puede ganar dinero.

Yo como cliente me gustaría pensar que la plataforma cuenta con una gran oferta de autores que se esmeran en escribir y que están felices porque es una relación WIN-WIN. Creo que actualmente en España no existe una plataforma que cuida a los autores verdaderamente.   No se mima a los autores y por tanto no se pueden evitar fugas. No se coloca el nombre del autor por temor a que éste le quite el cliente y que la esencia de pertenecer como autor a la plataforma sea porque gana una buena remuneración y no sea por rascar algo. Así también ganaría el cliente final ¿no creeis?